Am 10. Oktober 2013 öffnet die OMCap die Pforten. Bereits zum dritten Mal werde ich die Reise nach Berlin antreten. Mir gefiel von Anfang an die Vielfalt der Vorträge und die begrenzte Redezeit der Referenten. Dieses Jahr zähle ich erstmals auch zu den Referenten. Allzu oft gebe ich meine Meinung auf einer Bühne ja nicht zum Besten. Ein Blick auf die Vitas der weiteren Redner verspricht ein internationales Who-is-Who der Online-Marketing-Branche. Das setzt mich natürlich fast ein wenig unter Druck ;-). Mit meiner bescheidenen Vita, frei von millionenbringenden Exitstrategien, muss ich mich wohl mit einem guten Thema und harten Fakten retten. Durch Zufall bin ich heute beim OMCap Gewinnspiel auf die Frage vom SEO Leo gestoßen: „Was ist der Kundenunterschied im D A CH. Sprich welche Unterschiede gibt es im Käuferverhalten auf der Webseite:
- Zahlungsformen – Kreditkarten, Rechnung, Yapital
- Bestellwert im Durchschnitt
- Absprungrate
- Produkte die gekauft werden oder der Renner sind“
Spannende Frage! Natürlich gibt es Feinheiten. Allerdings unterscheiden sich die Deutschen, Österreicher und Schweizer nicht unbedingt essenziell voneinander – im Onlineshopping versteht sich ;-). Reicht das für einen 20-Minuten-Vortrag, bzw. zieht ein Affiliate oder Advertiser aus den Antworten so viel Mehrwert, dass er die Anzahl seiner Sales steigern kann? Ursprünglich schwebt mir bereits länger das Ergebnis eines aktuellen Tests bei SportScheck als Thema vor. Gerade heute kam wieder ein Twitter-Link der TWT Interactive mit der Headline: „Display Ads steigern Umsatz im Online-Handel.“ Darin wird ein Case von Zott zitiert, der durch Bannerwerbung eine Conversionsteigerung von 52% bei Neukunden feststellte. Bannerwerbung? Seit Jahren eigentlich auch eine Domäne des Affiliate Marketing! Inwiefern lässt sich ein allgemeiner Einfluss auf die Shopconversion nachweisen, wenn im Affiliate Marketing verstärkt auf Bannerwerbung gesetzt wird? Die zweite Frage, die sich daraus ergibt: Wie bewertet man als Advertiser diesen Einfluss und spiegelt ihn entsprechend in der Vergütung wieder? Dabei soll es nicht um die Trackingarten Postclick oder Postview gehen! Vielmehr um die individuelle gerechte Vergütung anhand des Einflusses einer Impression im Kaufentscheidungsprozess des Kunden. Noch bin ich unschlüssig… mal sehen, welches Thema es werden kann.